THẾ NÀO LÀ THIẾT BỊ OEM

Mới đây, FPT và CMS - hai trong số những công ty tin học hàng
đầu ở Việt Nam được Intel công nhận là đối tác OEM của mình
tại Việt Nam. Điều đó sẽ tạo nên một số chuyển biến trong
lĩnh vực công nghệ thông tin. Thế nhưng OEM là gì và sự kiện
đó có mang lại người dùng máy tính có lợi gì không ?
OEM là thế nào ? OEM là cách gọi tắt cụm từ Original Equipment
Manufacturer. Cung cấp hàng theo dạng OEM có nghĩa là nhà sản
xuất A sản xuất một loại linh kiện nào đó (chẳng hạn như
Intel sản xuất CPU) để cung cấp cho nhà sản xuất B tạo ra sản
phẩm mang thương hiệu của B (như FPT sản xuất - lắp ráp máy
tính Elead). Hiện nay, khi lên kế hoạch lắp ráp máy tính mang
thương hiệu của mình, các doanh nghiệp lắp ráp máy tính ở
Việt Nam đều mua sỉ linh kiện theo món, chứ không phải OEM trong
khi đúng ra, máy tính có thương hiệu (COMPAQ, IBM...) phải sử
dụng linh kiện được mua với dạng OEM, có như vậy mới là sản
xuất.
Thông thường, giá hàng hóa cung cấp theo dạng OEM thấp hơn giá
sỉ và ở vị trí đối tác OEM của nhà sản xuất A, nhà sản
xuất B phải bảo đảm hai yêu cầu: Thứ nhất, phải báo trước số
lượng cho A để A lập kế hoạch sản xuất, số lượng hàng được
đặt phải đủ lớn (trong một số trường hợp, nhà sản xuất A có
thể sản xuất riêng cho B một loại linh kiện - in brand name của
nhà sản xuất B lên sản phẩm mình làm). Thứ hai, chỉ lắp ráp
và bán dưới dạng một sản phẩm hoàn chỉnh về tổng thể, không
được bán hàng OEM ra thị trường dưới dạng sản phẩm riêng lẻ.
Đây là một trong những lý do khiến nhiều doanh nghiệp ơ Việt
Nam chú trọng việc lắp ráp máy tính mang thương hiệu riêng,
bởi có như vậy thì mới có thể thương lượng với nhà sản xuất
linh kiện bán linh kiện dưới dạng OEM, giúp sản phẩm đủ sức
cạnh tranh về gia.
OEM mang lại lợi gì ? Sự kiện này mang lại lợi ích cho cả ba
bên. Về phía Intel, họ sẽ có lượng khách hàng ổn định (các
OEM), bớt phải bận tâm đến việc phân phối lẻ sản phẩm thông
qua các nhà phân phối, các đại lý… Về phía nhà sản xuất máy
tính được công nhận là đối tác OEM, ngoài những lợi ích do
việc cung cấp linh kiện ổn định cả về giá lẫn chất lượng, do
giá sản phẩm OEM rẻ hơn, họ sẽ giảm được chi phí. Về phía
người dùng, khi mua máy tính mang các thương hiệu, có thể yên
tâm về xuất xứ hàng hóa và tùy lòng... từ bi của nhà sản
xuất máy tính, có thể giá sẽ rẻ hơn.
Nếu OEM có lợi ích nhiều mặt như thế thì tại sao đến giờ ở
Việt Nam mới có đối tác OEM của Intel ? OEM - Cần những nhà sản
suất tài đức vẹn toàn Có thể xem lại hai yêu cầu chính để được
công là đối tác OEM khi bàn về mặt trái của OEM. Với yêu cầu
thứ nhất, rõ ràng tầm vóc phải lớn mới được công nhận là
đối tác OEM và sau đó phải đảm bảo hoạt động sản xuất – kinh
doanh luôn luôn tốt. Điều đó không đơn giản, Ai cũng biết, phần
lớn linh kiện máy tính (trong đó có CPU) thường xuyên giảm
giá. Nhà sản xuất nhỏ do lúc cần mới mua chứ không dự trữ
vật tư nên ít lao đao vì linh kiện giảm giá. Ngược lại, các
nhà sản xuất là đối tác OEM sản xuất trên quy mô lớn (thường
là theo kế hoạch vạch sẵn), nhận hàng OEM mà không triển khai
được các phương án kinh doanh, chắc chắn phải “ngậm” sản phẩm
khi giá giảm. Nói cách khác, muốn làm đối tác OEM phải có TA
Với yêu cầu thứ hai, giả sử nhà sản xuất là đối tác OEM lập
kế hoạch sản xuất 10.000 máy tính và nhập về 10.000 CPU Intel
với giá OEM (rẻ hơn nhiều so với giá sỉ). Thế nhưng, sau đó
họ chỉ dùng 5.000 con CPU để sản xuất 5.000 máy tính và lén
tung 5.000 con CPU còn lại ra ngoài với giá rẻ hơn ? Chắc chắn
thị trường sẽ rối loạn, ngay cả Intel cũng khó mà làm gì !
Vì thế, làm đối tác OEM phải có ĐỨC Đó là lý do tại sao
đến giờ Intel mới chọn được đối tác OEM của mình tại Việt
Nam. Hy vọng Intel đã chọn đúng những nhà sản xuất tài đức
vẹn toàn.